程序化廣告市場正在成長,因為它明確可行。現在,我想要您注意到的是另一個可以極大化地影響數位廣告活動成功的重要因素,那就是創意。根據Google Media Lab Research的研究,廣告活動的成效70%取決於創意。程序化廣告已經在數位行銷中發揮了重要作用,如果我們再將創意與程序化廣告技術結合起來,它有可能是數位行銷成功的秘訣嗎?

正如許多人所知,當品牌在一些特別的重要時刻裡,可以選擇專門接觸最有可能轉化的用戶時,程序化廣告的影響要比傳統的數位廣告來的大。

但我們該怎麼做呢?例如,我們可以定位在拜訪過該品牌網站的特定受眾,或是正在尋找類似優惠的群眾。而且,我們還可以使用數據訊息,讓我們了解受眾,以便在適當的時間,將正確的消息傳遞給特定的個人。它使品牌可以在最剛好的時機接觸到最有可能轉換的用戶。

在過去的幾年中,我們已經看到行銷工作從傳統媒體購買過度到程序化廣告購買,並透過建立技術合作夥伴關係和發展媒體合作夥伴關係來管理。許多行銷人員確實看到了變革的需要。但是,改變我們購買媒體的方式只算成功了一半。我們還需要設計能夠充分利用程序化購買優勢及機會的廣告素材,讓我們能與客戶進行更具關聯性及客製化的溝通。

一對一行銷

數位化(和程序化購買)的第一個好處是可以進行一對一的行銷。通過程序化購買,我們已經可以吸引非常明確的受眾;動態廣告素材使我們能夠利用媒體購買時的受眾洞察資訊,將其準確應用於我們的廣告策略中,而我們想要傳達訊息給特定的目標受眾是不受限制的。因此它能成為一對一的行銷。 每個瀏覽者都會看到不同的內容–根據瀏覽者的線上行為,廣告內容會隨著動態變化。

輕鬆更新促銷主題

第二個好處是效率。使用數據驅動的廣告版位和素材內容,行銷人員或廣告創意代理商可以快速更改訊息、圖片和新的廣告資產,而無需重新投放整個廣告活動。不僅減少了創意工作量,而且還減輕了廣告投放管理帶來的沉重負擔。我們希望能看到在未來的廣告活動設定過程中,執行效率能顯著提高。即使廣告主題不同,也可以一整年都使用同一廣告模板,可以更改設計和訊息傳遞以適合行銷波段。例如,僅僅只需要更新背景圖片、文案內容和點擊誘因,就可以將免費送貨促銷活動廣告更改為農曆新年促銷活動廣告。

讓創意更有效益

第三個好處是可以測試廣告素材以優化廣告效果。我們如何知道是否已經在廣告活動中發揮最大效益?執行中有兩個變項:廣告素材和媒體,在檢查數位廣告活動成效時,我們如何知道倒底是廣告素材?還是媒體導引成效?答案是,我們可以通過創意測試來使系統化檢測流程。然後,我們可以依據測試結果設定最好執行方式。 廣告素材和媒體版位都是變項,廣告素材測試僅分析廣告素材,廣告版位則保持不變。我們透過品牌的廣告回應和注意來衡量廣告素材的影響力。如果廣告素材失敗,我們可以再重新開始。數位化是一種有效的行銷方式,行銷人員選擇可以衡量成效的媒體和策略,廣告測試也可以為廣告活動的成功做出貢獻。沒有經過測試,廣告創意只是一種主觀的討論,無濟於事。有了來自廣告測試的數據,我們就可以區分廣告創意的好壞,並運用有效的廣告策略來建立一套最好的執行方式。由於消費者在網路上停留更多時間,廣告活動預算也隨之增加,預先執行廣告創意測試的成本相對變得便宜。在花費廣告活動預算之前,為什麼不能先整理測試數據,以形成一套有效的廣告策略,讓我們可以將資源集中在可以發揮作用的廣告素材上呢!

廣告創意質量的重要性不可低估。儘管制定策略的過程需要一些工作和投資,但是有效的創意和適當的測試可以帶來顯著的結果。