与实体店购物相比，消费者越来越青睐网上购物，这一点显而易见，你的应用程序不断推送各种在线销售活动（11.11、12.12、9.9、节日促销、黑色星期五等）。2024 年，仅在东南亚，GMV* 就将增至 110 亿美元，远远超过 2022 年的 40 亿美元。
*商品总值
要想在众多竞争者中脱颖而出，就需要对数字营销进行更严格的审查。营销渠道和策略多种多样，如社交媒体、影响者营销、展示和视频，甚至现场直播。
在这篇博文中，我们将重点介绍使用 Google Ads 功能和/或 Google Marketing Platform 解决方案创建的营销活动。我们将选择那些具有电子商务功能的活动，如链接到谷歌商户中心或类似的数据源功能进行链接。
1. 认知阶段： 需求开发活动
如果您拥有引人注目的社交视频素材，或者您正处于产品推广的早期阶段，Demand Gen 广告活动是您的理想选择。这种营销活动类型非常适合品牌宣传，您的广告会在视觉驱动的平台上发布。
主要功能
- 多种广告格式： 包括短视频、轮播广告和竖屏广告，满足不同的创意需求。
- 高级定位： 使用「相似」细分市场，有效接触潜在客户。
- 跨平台管理： 可用于 Google Ads 和 Display and Video 360 (DV360)，使广告商能够无缝管理广告系列。
2. 考虑阶段： 视频宣传
视频是一种强大的媒介，可以激发用户的参与度。它还可以呈现短视频或长视频内容，让您可以通过讲述产品特点或服务故事来进一步建立信任。
主要功能
- 以 YouTube 为中心：利用 Google 庞大的视频库，在 YouTube 和合作伙伴网站上展示广告。
- 无缝集成： 通过 Google Ads 和 DV360 管理视频库。
- 向 Demand Gen 过渡： 到 2025 年第二季度，视频行动营销活动（目前在 DV360 中）将演变为 Demand Gen 营销活动，以提升功能。
3. 转换阶段： 性能最大化活动
如果您想提高广告活动的效果，Performance Max 是一个不错的选择。根据 Google Ads 帮助中心的介绍，Performance Max 利用 Google AI 在竞价、预算优化、受众、创意、归因等方面。这是一种最佳的广告系列类型，因为您可以通过 YouTube、展示、搜索、发现、Gmail 和地图等 Google 渠道接触到可能转化的受众。您可以在 Google Ads 和 Search Ads 360 中使用 Performance Max。
性能最大化专家说明
Performance Max（PMax）是一种自动化类型的营销活动，因此它依赖于数据。根据我们的经验，如果您有大量的转化数据，您的 PMax 营销活动就能取得更好的效果。这就是为什么 电子商务行业更有可能使用 PMax，尽管从技术上讲，PMax 也适用于所有行业。
在操作 PMax 时，您可能会遇到两大挑战：
- 业绩和支出短期不稳定。
- 主动优化的机会有限。
如果你是搜索广告 360 (SA360) 用户，好消息是 SA360 可以解决这些难题。
我们知道，制定一个切合实际的目标是算法学习的关键部分。SA360 的竞价策略 会在一天内自动对目标进行多次微调，使其更贴近真实数据，从而加强算法学习。
这不仅减少了人工管理所花费的时间，还为 PMax 开启了更多的性能潜力。
我们将在下一篇关于 PMax 的文章中介绍更多细节。
主要功能
- 增强产品可视性： PMax 与产品信息源集成，展示详细的产品信息，包括图片和属性。
- 跨渠道覆盖： PMax 广告系列可访问 Google 广告的广泛网络，包括 YouTube、搜索、展示和发现。
- 本地库存广告 (LIA) 整合： 推广店内产品并提供 “今日取货 ”或 “稍后取货 ”等选项。
结论
从需求开发到效果最大化，Google Ads 提供了一套全面的广告系列类型，与您的电子商务客户旅程的每个阶段保持一致。通过根据您的业务目标，战略性地实施这些广告系列，无论是建立品牌知名度、推动用户考虑，还是最大化转化，您可以创建一种完整的方法，在客户所处的阶段与他们建立联系。成功的关键在于在正确的时间利用正确的广告系列类型，同时根据效果数据不断优化。
常见问题
以下是关于电商企业使用 Google Ads 广告活动的常见问题解答：
哪种广告系列类型最适合新产品发布？
需求开发广告最适合新产品发布，因为它们能通过跨平台并吸引眼球的广告型式来建立品牌知名度。
如何优化 Performance Max 广告系列？
提供高质量的素材、保持一致的转化跟踪，并留出足够的学习时间。SA360 用户可以从自动出价调整中受益，从而增强算法学习能力。
有效的电子商务广告系列的最低预算是多少？
虽然预算因市场和竞争而异，但我们建议 Performance Max 广告系列每更至少投入 50-100 美元，以收集足够的优化数据。