长话短说

亚太地区高达2100亿美元的程序化营销市场，由联网电视（CTV）和零售媒体这两大核心渠道驱动，但它们之间很少协同合作。这份3步战术手册将向营销人员展示如何通过 Display & Video 360（DV360）整合这两个渠道，为双十一、黑色星期五等线上购物活动及后续节日制定全渠道战略。

  • 第1步： 使用优质 CTV 广告资源（如 Netflix、Viu、BVOD）在促销前建立高意向受众。
  • 第2步： 将站外 DV360 商务受众与 Shopee 和 Lazada 等平台上的站内零售广告相结合，最大化转化率。
  • 第3步： 在促销后重新吸引观看用户和购买用户，以推动双十二和圣诞节期间的重复购买。

关键在于：不要将每个促销活动视为一次活动重启，而是将其视为由 DV360 中的数据、衡量和自动化驱动且相互关联的时刻。

如果您是亚太地区的营销人员，距离一年中最关键的销售期可能只剩下几周，甚至几天了。

亚太地区的程序化营销市场是一个价值2100亿美元的机会，但它正由两个互不相关的渠道驱动：联网电视（CTV）和零售媒体（Mordor Intelligence，2025）。). 以下是通过整合 Display & Video 360（DV360）中的定位和广告资源解决方案，以应对今年假日销售旺季的3步战略。

第1（预售）：通过优质 CTV 建立认知度

您的目标： 在销售高峰来临前建立高质量的受众群。

请停止仅将 CTV 视为“品牌”营销工具。它现在是建立高意向再营销列表的最强大工具。当你的竞争对手在11.11购物节的混乱中争夺昂贵但低质量的受众时，你已经激活了一个预先建立的、高参与度的用户群体，而这些用户此前已经与你进行了互动。

“何处”投放：

您必须投放到受众所在的位置。这意味着 您需要不再局限于 YouTube，在主宰您特定市场的优质平台上购买广告资源。

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Screenshot of Netflix inventory, from Connected TV line item
  • 对于澳新地区（AUNZ）： 这意味着购买 Netflix，它现已在 DV360 中以程序化方式提供，同时还有像 9Now 和 7plus 等主要的广播公司视频点播（BVOD）平台（Google，2024）。
  • 对于东南亚（SEA）： 这意味着在您的受众目前正在追看的区域性网际网路电视（OTT ）领先平台上获取广告资源，例如 Viu、iQIYI 和面向智能电视家庭的 Samsung Ads。
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Examples of CTV inventory available in PMP

行动： 立即在这些平台上发起提高认知度的活动。使用 DV360 的衡量工具追踪观看用户，然后将他们纳入一个“CTV 观看者”受众细分，以用于第2步。

第2步（销售）：通过统一的零售媒体策略实现转化

您的目标： 在48小时销售高峰期内转化高意向购物用户并达成销售。

这需要双管齐下：

2.1 “站外”（开放网络）战略：

这是您转化正在浏览其他网站的用户的地方。利用 DV360 的 “商务受众”整合（像 vCriteo等合作伙伴），您可以根据实时且精细的购买意向来定位用户，例如“有购买空气炸锅意向”或“在竞争对手网站上放弃了购物车”（Criteo，2025）。). 您可以使用此方法引导他们访问您的促销页面。

2.2 “站内”（封闭平台）战略：

这是最关键的销售关键节点。您必须 在电子商务平台上展现。这意味着直接在 Shopee 和 Lazada 等关键市场推动者平台内运行赞助产品广告（Dentsu，2025）。. 尽管这些广告是在平台内购买的（而非 DV360 外部），但它们是至关重要的。您的 DV360 “站外”广告系列吸引用户，而您的“站内” Shopee 广告完成交易。

重要提示： 就长期活动策略而言，FiveStones 一般建议使用您的网站作为落地页（而非电商平台）。将您的网站作为落地页，可以实施代码来建立受众列表，以便于未来/当前的活动优化。

第3步（促销后）：为双十二和圣诞节重新吸引受众

您的目标： 赢回未转化用户并推动重复购买。

年终销售旺季并非一个单一事件；而是一场持续进行的活动。. 例如，您从双十一获得的最有价值资产就是您刚刚收集到的数据。

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Example of first party audience lists you can target in DV360, depending on your tagging setup
行动：
  • 对于 CTV 受众： 激活您在第1步中建立的 “CTV 观看用户”受众。针对看到您广告的用户，在双十二期间提供特殊的“欢迎回购”优惠。 Activate your "CTV-Viewed" audience from Step 1. Target the users who saw your ad with a special "Welcome Back" offer for 12.12.
  • 对于新/现有客户： 根据收集到的第一方数据，创建一个“双十一购买用户”的新受众细分。在圣诞节期间，通过“感谢”优惠重新吸引他们，以培养忠诚度和促成二次购买。

结论

亚太地区的假日季不仅仅是抓住消费者短暂的注意力——更重要的是将您的媒体投资贯穿于每一个屏幕和每一个购物时刻。通过在 DV360 中同步联网电视和其他类型的广告资源，营销人员可以打造从品牌认知到最终转化的完整、可衡量的旅程，而不是零散的营销活动。

Google 广告解决方案如何帮助东南亚营销人员在 2025 年实现本地化的广告活动DV360 如何助力联网电视广告蓬勃发展

常见问题解答

  1. 我为什么要将 CTV 用于效果类活动？
     CTV 不再仅仅是一个品牌认知渠道。借助 DV360 和 Google Analytics 4（GA4）等其他 Google Marketing Platform 解决方案，您可以衡量观看用户的互动、建立第一方“CTV观看用户”受众群体，并在促销期间对他们进行再营销，将漏斗顶部的认知转化为漏斗中部和底部的效果。
  2. 我可以直接在 DV360 中购买 Netflix 或 BVOD 广告资源吗？
     是的。 是的。Netflix 和澳大利亚主要的 BVOD 平台，如 9Now 和 7plus，现已在 DV360 中以程序化方式提供，让您可以运行高质量的、可衡量效果的认知活动。
  3. DV360 中的“商务受众”是什么？
     这些是来自 Criteo 等商务合作伙伴，基于意向的受众细分。您可以定位那些正在积极购物或浏览特定产品类别（例如“有购买空气炸锅意向”）的用户，这非常适合双十一和黑色星期五活动。
  4. 我应该将流量引到我的网站还是 Shopee/Lazada 店铺？
     对于长期的受众建设，最好将流量引到您自己的网站，因为 DV360 代码可以在那里捕获有价值的受众数据，用于未来的再营销。
  5. 我如何在双十一之后为双十二和圣诞节做准备？
    利用您的双十一活动数据对未转化用户和新客户进行细分。然后，通过 CTV 和展示广告再营销对他们重新进行吸引，并提供个性化优惠，将一次性购物者转化为重复购买用户。

 

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