本文由 FiveStones 撰写，FiveStones 是 Google Marketing Platform 认证合作伙伴，致力于通过数字战略和广告技术帮助全球品牌增长。
比亚迪和吉利曾在中国以外鲜为人知，这两家汽车公司如今正在大举进军国际市场。这些公司的发展得益于技术创新、战略性的商业模式以及日益成熟的数字营销方法。
中国为何正在主导全球电动汽车市场？
中国是全球最大的汽车市场，占全球电动汽车产量产量的 50% 以上，这得益于积极的国家政策、对新能源汽车的投资以及成熟的供应链。中国电动汽车销量已连续 14 年位居全球第一，并提前超额完成 2025 年新能源汽车销售目标。
比亚迪和吉利等中国汽车公司具备哪些战略优势？
比亚迪：掌握电池技术创新和垂直整合
比亚迪的全球优势一览：
- 拥有完整的电动汽车生产链（从电池到最终组装）
- 刀片电池技术：更安全、更持久、热稳定性更高
- 采用成本效益高的劳动力模式，而非高度自动化
- 2023 年底电动汽车销量超越特斯拉
吉利：通过并购和品牌协同效应实现扩张
吉利的全球优势一览：
- 收购品牌：沃尔沃、路特斯，以及拥有戴姆勒和阿斯顿·马丁的股份
- 创建子品牌：极星（高端电动汽车）、极氪、领克
- 推出线上销售和订阅模式
- 与戴姆勒和百度成立合资公司
类似的中国汽车公司在国际营销中将面临哪些挑战？又该如何应对？
尽管中国汽车品牌在全球迅猛增长，但在营销活动中仍面临关键挑战。
1.历史遗留的观感问题
-过往失败案例（如华晨、陆风等品牌的尝试）造成了对质量的质疑
–解决方案：需要建立数字信任—透过第三方测评、碰撞测试内容、客户评价
2.根深蒂固的竞争对手
– 欧洲和日本品牌在当地市场根基深厚，用户忠诚度高
– 解决方案：强调独特卖点，如价格可负担、电池安全或创新
3.监管审查与贸易敏感性问题
– 欧盟对中国补贴的顾虑（例如比亚迪获得的 34 亿欧元补贴）
– 解决方案：营销人员可以强调当地投资，例如比亚迪的匈牙利工厂
4.品牌认知度差距
– 海湾合作委员会调查：个人体验> 数字广告
–解决方案：活动必须推动线下行动（试驾、博览会）
5.基础设施差距
– 在美国等市场，新能源汽车充电基础设施不足降低了需求
–解决方案：营销人员应向用户普及充电方案和拥有新能源汽车的好处
中国汽车公司应了解哪些全球营销要点？
– 进入新的海外市场时，需聚焦具文化敏感度的本地化营销活动
– 在营销活动中，使用当地的网红和真实的客户
– 考虑结合线上互动与线下转化的触发因素，例如提供「预约试驾」的行动号召，直接跳转到区域经销商的预订表格，然后进行线下展厅预约。
中国汽车公司可以怎么利用广告技术解决方案？
随着中国品牌出海，Google 的广告平台提供了强大的工具来应对当地市场挑战：
| Google 广告平台/功能 | 战略性功能 | 电动汽车品牌的使用案例 | 营销结果 |
|---|---|---|---|
| YouTube & Display & Video 360 | 精准受众定位 + 视频形式 | 在新市场推出车型叙事，融合本地化创意和语言 | 在高潜力市场建立品牌资产和产品熟悉度 |
| 效果最大化广告（透过Google Ads/Search Ads 360） | AI 驱动的全渠道投放 | 使用单一广告素材，在搜索、YouTube、地图、Gmail 和展示广告上进行拓展 | 自动化的媒体组合、最大限度地扩大覆盖面，并实时调整信息 |
| GA4 + DV360/Google Ads 再营销 | 行为细分 + 跨渠道再营销 | 对与配置工具、电动汽车比较工具或经销商定位器互动过的用户进行再营销 | 推动漏斗中部的用户预约试驾和购买 |
| 目标客户匹配（Google Ads / DV360） | 基于 CRM 的受众激活 | 上传来自活动、网站表单或经销商 CRM 的潜在客户，在 Google 平台上触达他们 | 培养潜在客户、个性化后续信息、缩短决策周期 |
结论：中国汽车营销人员应优先考虑什么？
要在电动汽车市场中取胜，营销人员需要构建分层次的前瞻性数字战略。这包括考虑 AI 驱动的规模化、针对当地价值观的个性化信息（例如，根据过去的中国品牌的进入经验，应强调安全性、成本），以及连接媒体与 CRM 以跟踪或创建数据驱动的结果。
常见问题
问：中国电动汽车品牌为什么能在全球取得成功？
答：它们结合了电池技术创新、可负担的价格，并通过收购和积极的市场进入模式进行全球扩张。
问：哪些数字策略最适合比亚迪和吉利等中国公司？
答：很可能是数据驱动的定位、本地化信息以及结合数字优先与线下互动的混合转化策略。
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